Perakendenin her alanında olduğu üzere ikinci el araba alım satımında da tüketici trendlerine bağlı değişimler görülmeye başlandı. Varlıklı araç seçenekleri, tersten ticaret tekniğiyle alım satım, yapay zeka takviyeli sistemlerle araç fotoğraflarının daha uygun yansıtılması, bildirimler vasıtasıyla anlık bağlantı imkanı üzere avantajlar, araba alım satımında da dijitalleşmeyi beraberinde getirdi.
Türkiye, Macaristan ve Çekya pazarlarını karşılaştıran Nisan 2022 tarihli EY’nin satın aldıkları ve kullandıkları araçla ilgili müşteri beklentilerini ölçen araştırmasına nazaran, Türkiye’nin araba alım satımında dijitalleşmeye daha sıcak baktığı, 2 tüketiciden birinin tercih ettikleri galerilerde araç seçeneklerinin zenginliğine dikkat ettiği öne çıktı. İkinci el araba pazarındaki dijitalleşmeye dair içgörülerden hareketle kurulan ve tersten ticaret yaklaşımıyla geliştirilen Alicibul uygulaması, yeni trendlere uygun araba alım satım tecrübesini hem oto galericiler, hem de müşteriler için kolaylaştırdı.
Konuyla ilgili değerlendirmelerini paylaşan alicibul.com Kurucusu Baran Kurga, “İkinci el arabada perakende kanalı dijitalleşiyor. Raporda araba galerilerinin kent merkezinden uzak olmasının müşterilerin yüzde 12’sinin satıcı tercihlerini değiştirebildiğine dikkat çekiliyor. Dijital platformlar kullanılarak yapılan araba alım satımı bu ara kısıtlamalarını ortadan kaldırıyor. alicibul.com, son devirde yükselen kiralar nedeniyle kent merkezinden uzaklaşan ve kent çeperlerindeki oto galeri sitelerine yönelen araba satıcılarının, müşteriye erişimde zahmet çekmemesini ve teknolojinin gücüyle daha güzel müşteri tecrübesi tasarlamasını imkanlı kılıyor. Ayrıyeten bir kullanıcı aradığı aracı belirttiğinde, anlık bildirimler aracılığıyla her yeni ilandan haberdar olabiliyor. Alıcı ve satıcıların anlık olarak yazışabildiği uygulamamız, süreç içindeki irtibatı en üst düzeye taşıyor. Tersten ticaret yaklaşımıyla tasarlanan ve alıcının satıcıyı değil, satıcının alıcıyı bulmasını temel alan platformumuz faal, interaktif ve süratli bir ticaret ortamı sağlıyor” dedi.
2 şahıstan biri daha çok araç görmek istiyor
Araştırmaya nazaran iki bireyden birinin galerilerde daha çok araba görmek istediğini hatırlatan Baran Kurga, “Fiziksel galeride sergileyebileceğiniz araba sayısı kısıtlıdır. alicibul.com bu husustaki hudutları kaldırıyor. Satın almak istediği marka ve modele dair fikri netleşmiş olan kullanıcılar, alicibul.com sayesinde sadece talep ettikleri aracı belirterek onlarca satıcıya ve çok güçlü bir ikinci el araç portföyüne erişebiliyor. Galeriler, portföylerindeki araçların fotoğraflarını çekerek, galerilerine özel arkaplan ve logo giydirmesini yapay zeka dayanaklı Carstudio çözümümüzle yapabiliyor. Galerilerdeki satış temsilcileri yayındaki ilanlarına kimlerin baktığını görebiliyor ve anlık olarak bu şahıslarla irtibata geçebiliyor. Adeta fizikî bir galerideymiş üzere bir modeli inceleyen kullanıcılarla uygulama içinden irtibat kurabiliyor. Bir aracı inceleyen kullanıcıya galeriyle ya da satıcıyla irtibat geçmek isteyip istemediğini soran bir bildirim düşüyor. Kabul ederse müşteriyle uygulama içinden birebir ilgilenilebiliyor. Bildirimler sayesinde oto galericiler de ellerinde olmayan ya da aradıkları araçlardan haberdar olabiliyor ve bu araçları platformdaki öteki satıcılardan temin edebiliyor. Ayrıyeten fizikî bir oto galeriye muhtaçlık duymadan satış yapmaya imkan tanıyan alicibul.com, bilhassa al-sat işi yapan kişisel teşebbüsçüler için de kullanışlı bir platform sunuyor. İlanı görüntüleyen alıcıyla çabucak konuşma başlatabilen araç sahipleri ve galeriler, süratli ticaret ortamının avantajlarından yararlanabiliyor. Tersten ticaret yaklaşımımızla, tüm taraflar için kazan-kazan bir model benimsiyoruz” tabirlerini kullandı.
TÜRKİYE, ARABA PERAKENDESİNDE DİJİTALLEŞMEYE SICAK BAKIYOR
Raporda, 5 şahıstan birinin arabanın tüm açılardan iç ve dış fotoğraflarını görmenin satın alma kararları üzerinde belirleyici olduğunu söz ettiği belirtildi. Bilgileri kıymetlendiren Baran Kurga, “Türkiye’de ‘görmeden satın almam’ diyen tüketicilerin oranı yüzde 27 olarak ölçülüyor, bir başka deyişle çoğunluk online araba alışverişine sıcak bakıyor. alicibul.com’un Carstudio özelliğiyle galeriler, otomobillerini fotoğraf stüdyosuna gereksinim duymadan yapay zeka takviyesiyle kendi markalarına özel olarak giydirebiliyor. Bu sayede fizikî galeride inceleniyormuş üzere tüm detaylara yer verilebiliyor. Datalardan, ülkemizdeki tüketicilerin ikinci el araba perakendesinde dijitalleşmeye, Macaristan (yüzde 56) ve Çekya’daki (yüzde 52) tüketicilerden daha yakın olduğu sonucuna varılabiliyor. alicibul.com olarak sunduğumuz fiyatsız platformla ikinci el araba satışında dijitalleşmenin öncüsü oluyoruz” diye konuştu.
“GALERİCİLER KASKO VE TRAFİK SİGORTALARINI PLATFORMDAN YAPABİLİYOR, KASKO KIYMETLERİ GÖRÜLEBİLİYOR”
Platformun galericilere kasko ve trafik sigortalarını yapabilme imkanı sunduğuna dikkat çeken Baran Kurga, “Koalay ile yaptığımız işbirliğiyle galeri, alıcı ve satıcılara basitçe kasko ve trafik sigortası yaptırma imkanı da sunuyoruz. Bu sayede galericiler maliyetlerini azaltabiliyor. Ayrıyeten araçların kasko bedellerine de platformdan erişilebiliyor. Ek hizmetlere erişim kolaylığı sunarak satış sonrası süreçleri de iyileştiriyoruz” tabirlerini kullandı.
YATIRIM CİNSİNE ÇIKACAK
Yakın vakitte yeni bir yatırım cinsine çıkacaklarının muştusunu veren Baran Kurga, değerlendirmelerini şu tabirlerle sonlandırdı:
“Dünyada örneği çok az olan Venture Building (girişim geliştirme) konusunda Tamer Capital’den takviye alıyoruz. Gelişen teknolojiyi yeni bir fikirle harmanlayarak oto galericiliği dijital dünyanın ihtiyaçlarına uygun hale getiren alicibul.com’un ekosistemde büyüyeceğini ve çıkacağı yatırım tiplerini süratle kapatacağını iddia ediyoruz. Sakinleşen araba alım-satım bölümüne ivme kazandıracak projemiz için çalışmaya devam ediyoruz.”
